استراتژی فروش چیست؟
استراتژی محصول چیست و شامل چه بخش‌هایی است؟
با توجه به آنچه در درس آنالوژی مورد اشاره قرار گرفت، می‌توان بین یک محصول و یک کسب و کار در بسیاری از جنبه‌ها یک آنالوژی در نظر گرفت.
محصول‌ها و کسب و کارها، شباهت‌های زیادی دارند که باعث می‌شود بتوان از دانسته‌ها و آموخته‌ها و ابزارهای یکی، برای دیگری استفاده کرد.
ما در نقشه راه کارآفرینی، به مراحل ایجاد یک کسب و کار جدید اشاره کردیم که از جمله آنها می‌توان به ایده پردازی، ارزش آفرینی، مدیریت ریسک، مدیریت ابهام و چرخه عمر سازمان اشاره کرد.
همچنین در بحث استراتژی، به تعریف استراتژی برای کسب و کار استراتژی فروش چیست؟ و تعریف مدیریت استراتژیک برای کسب و کارها اشاره کردیم.
اگر در بحث‌های فوق، واژه‌ی کسب و کار را حذف کنیم و به جای آن از واژه‌ی محصول استفاده کنیم، بخش عمده‌ای از آنچه قبلاً مورد بحث قرار دادیم، هم‌چنان معنا خواهد داشت.
برای هر محصول، می‌توان موضوعاتی مانند موارد زیر را در نظر گرفت:
استراتژی محصول (شبیه استراتژی کسب و کار)
برند محصول (شبیه برند کسب و کار)
ایده پردازی برای محصول جدید (شبیه ایده پردازی برای کسب و کار جدید)
تشکیل سبدی از محصول‌ها (تشکیل سبدی از کسب و کارها)
توسعه محصول (شبیه توسعه کسب و کار)
طراحی محصول جدید (شبیه طراحی کسب و کار جدید)
با توجه به تنوعی که در تعریف استراتژی و نگرش استراتژیک وجود دارد، احتمالاً می‌توانید حدس بزنید که تعریف استراتژی محصول هم به همان اندازه متنوع است و منابع و مراجع مختلف، تعریف‌های متفاوتی از آن را ارائه می‌دهند.
ما در متمم استراتژی محصول را شامل به بخش اصلی در نظر می‌گیریم:
در ادامه توضیحات کوتاهی در مورد هر یک از بخش‌های فوق ارائه می‌کنیم و سپس در درس‌های آتی، هر یک از آنها را به تفصیل مورد بررسی قرار خواهیم داد:
دسترسی کامل به درس‌های مدیریت بازاریابی برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است.
استراتژی بازاریابی و فروش
عرضه‌ی محصولات و خدمات خوب و با کیفیت و افزایش حجم فروش، به تنهایی کافی نیست و شما باید بتوانید سود خود را نیز افزایش دهید.
برای رسیدن به موفقیت، نکات و تکنیک‌هایی وجود دارد.
تعریف استراتژی فروش چیست ؟
استراتژی فروش (Sales strategy) به عنوان روشی برای فروش تعریف می شود.
که به تیم فروش سازمان می دهد تا شرکت و محصولات خود را به روشی متفاوت و استراتژی فروش چیست؟ معنادار تر به مشتریان ارائه دهد.
بسیاری از استراتژی ها دارای خط عمیق از بهترین روش استراتژی فروش چیست؟ ها و همچنین فرایندهایی هستند که توسط استراتژی فروش چیست؟ مدیریت ارائه می شود.
دو نوع استراتژی فروش وجود دارد که عبارتند از : ورودی و خروجی .
در فروش های ورودی (inbound sales) ، شرکت ها استراتژی فروش خود را در مورد اقدامات خریدار پایه ریزی می کنند.
آنها اطلاعات مربوط به فروشنده و خریدار را ضبط می کنند تا بتوانند قیف فروش کنترل کرده و فروشندگان را آموزش دهند.
تا بتوانند با بازاریابی همسویی داشته باشند که تجربه ای عالی برای خریداران ایجاد می کند.
در مورد فروش خارجی (outbound sales) ، شرکت ها تصمیم می گیرند استراتژی فروش در مورد اقدام فروشندگان را تعیین کنند.
آنها به داده های دستی وارد شده تکیه می کنند. تا بتوانند قیف فروش را کنترل کنند و تیم فروش خود را نیز آموزش دهند.
در فروش های خارجی ، فروش و بازاریابی به طور مستقل اجرا می شوند و این یک تجربه جداگانه برای خریداران آنها ایجاد می کند.
که تمامی این موارد با روش ها و ابزار هایی قابل انجام می باشد.
استراتژی بازاریابی
انواع مختلف استراتژی های بازاریابی در هر کسب و کار وجود دارد. ساختار استراتژی های بازاریابی شامل تجزیه و تحلیل نیازهای کسب و کار شما، مخاطبان هدف شما و مشخصات محصولات شما می‌شود.
دو نوع اصلی از استراتژی های بازاریابی عبارتند از:
- بازاریابی کسب و کار به استراتژی فروش چیست؟ کسب و کار (B2B)
- بازاریابی کسب و کار به مصرف کننده (B2C)
شایع ترین نوع بازاریابی، بازاریابی کسب و کار به مشتری است که در اینجا به استراتژی های این نوع بازاریابی می‌پردازیم.
از عنواین و ابزار های بازاریابی می توان به موارد زیر اشاره نمود:
1-بازار یابی پرداختی (تبلیغاتی)
2-بازا ر یابی سببی (بازاریابی مبتنی بر علت)
3-بازار یابی رابطه
4-بازایابی مخفی
5-کلامی یا شفاهی
6- اینترنتی
بازار یابی معاملاتی
بازار یابی تنوع
مجموعه گروه مشاوره مدیریت کاردانان با همکاری اساتید برجسته و کارافرینان موفق دوره های مقدماتی تا استراتژی فروش چیست؟ پیشرفته استراتژی فروش برای مدیران ، فروشندگان و… را برگزار می نماید.
تماس با مجموعه کاردانان
جهت کسب اطلاعات بیشتر از دوره های مجموعه و یا دریافت مشاوره رایگان و بهره مندی از خدمات کاردانان با ما تماس حاصل نمایید.
